“要跳出舒适圈,砥砺前行,

不要错过自己坚持的样子。”

通过RCC工程信息,不断挖掘成单

——深圳市卓安消防设备有限公司 销售经理 李复连


  以前我在机关单位工作,为了让人生经验更丰富,自己单枪匹马告别家乡来了广州。当时人生地不熟,很想找个工作安定下来。很快,我找到了一份有挑战性的消防设备销售工作。


  跳出舒适圈的我,仿佛整个人被动力填满。开始时每天边了解产品,边想尽办法找消防采购项目,特别希望能快点出单。用了很多渠道,包括用天眼查搜消防公司,然后打他们上面登记的公司电话,主动询问对方有没有需求;还有用公司购买的RCC瑞达恒工程信息等等……能知道的渠道,能想到的方法,我都会尝试。


  一段时间后,我有了点自己的小经验:直接找建筑工程公司、建筑总包公司更有用!还有RCC工程信息,里面列出了项目负责人的详细信息,精准又省事,而且信息量很大。找到方法后,我就猛攻。凭借一个信念:只要他们做项目,他们就肯定对消防设备有需求,这个月没需求下个月肯定有的。靠这个信念支撑,我不停的打电话找项目……

   

  然而,在这个过程中,有顺也有不顺。其中,有大单在眼前丢失的失落:曾经通过RCC信息联系到一个有8个项目要采购的大商机,最后却因为我们双方的价格及付款方式没谈妥而丢失了。当然,也有客户不理解的难过;记得有个客户因为我们发货中物流出了问题,没及时收到货,气急败坏的给我电话,语气很凶,还说之后再也不会跟我们合作了。当时心里挺失落难受的,怕耽误客户使用,我一刻不停地跟物流沟通跟进。或许是这份坚持,后来这个客户没有放弃我;记得当时过了一个月就是中秋节,我给他发了短信,还给他寄了盒月饼,没想到后来他又找我合作了,合作的当天我特开心。

     

  每一段经历,让我感悟生活从来都不容易,但实现梦想可以很简单;简单的力量,源自纯粹的初心与坚持。半年内我成了快20个小单,小到有1千元到8千元的,也有过10万-20多万元的订单。虽然很多老销售一谈就是几百万的大单,一个单顶我半年的业绩,但我的成效快,也结交了很多客户,相信通过自己的勤奋和用心,业绩肯定会越做越好的,而且有RCC在,我更有信心!