本栏目通过采访工程领域资深的营销管理人员, 分享他们各自的行业经验和销售心得。
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项目成功四个核心点：找到关键人、找到关键点、疏通关系、利益分配。
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工程行业，各个公司都有很多项目数据和人脉数据，如何从数据中找到金矿淘到金子，让数据产生更大价值呢？
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分享：提高成功率，营销人该具备什么硬实力？如何培养新人，对公司有长远帮助？怎么用RCC拿下大单？
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使用RCC近一年业绩：签约项目5个，合同总金额667万元
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一个项目有8家竞争对手同时跟进，我们最终成功签单。
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项目跟进过程中，经常会遇到踢皮球的情况，A让找B，B让找C，C让找A，循环往复，找不到关键决策人，既费时又费力。
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