“从懵懂入行到千万业绩,

越是一无所有,越是义无反顾。”

通过RCC工程信息,积累点滴经验

——北京金华恒源集成房屋有限公司 销售经理 王学君


  我入行的原因很简单,没考上理想的大学,想早点进入社会积累经验,于是就进入了金华恒源。


  刚进去的时候对工程行业什么都不懂,没有资源、没有人脉,甚至连办公软件都是边干边学。别人的业绩指标是300、500万,领导认为能完成就不错了,可我心里给自己定的目标是3000万。当时没想太多,就想绝不回老家了,就把所有精力都放在突破业绩上,每天想的就是怎么能让客户认可我们的产品、服务好客户。这个过程中幸好有RCC的客服一直给我推荐项目,还给我分享了联系项目负责人的沟通技巧,对我帮助很大。


  漫漫风雨路终将见彩虹,只要你努力走,每一步都算数。还记得让我签下公司最大订单的那个客户,当时其它竞争对手都有关系,一个个势在必得的样子,不论是关系还是价格,我都是最弱势的一个。第一次报价后,我很用心地跟进,只要客户有一点点要求,我都会亲自过去见面讲解,不计回报。我的真诚终于获得了客户的认可,在二次议价的陈述机会中,我做了充分的准备,虽没有华丽的演讲,但客户最终和我说:“你各方面优势都不大,但我们认可你这个人的人品,所以相信你的产品不会太差,对你后续的服务也放心,就给你一次机会吧。”当时特别感动,因为我坚持的阳光流程和物超所值的服务与产品,让客户选择了我。


  熬过日夜颠倒,梦想才会按时报到。记得北京环保风暴时公司压力比较大,订单货品迟迟不能完成。那天正好下着大雪,为了能按时给客户交付产品,从领导到基层员工全体加班,没有一个人有怨言。大家一直奋战到深夜12点多终于完成了订单的全部生产。看到快递公司的人上门把货取走,我心中的大石才终于落下......


  感谢所有经历,感谢遇到RCC,通过它的累积我做成了上千万的业绩;感谢客户的信任,给予我证实自己的机会;感谢公司里一帮有积极正能量的伙伴在困难中一起坚挺。因为有你们,我相信成功可以用双脚一步步踏出来。