分享人：四川通用华驰工程技术有限公司  总经理  罗伟

主营产品：防腐保温施工

主做项目：工业厂房

通过RCC瑞达恒中标案例

项目类型：年产15600吨锂电池添加剂项目的防腐保温工程

中标金额：220万

签约公司： 贵州华天香科贸有限公司（上海投资人投资的新能源化工企业）

签约过程分享：

2021年4月，我们通过RCC瑞达恒信息平台了解到该项目，联系到了该项目的直接负责人。通过现场拜访有了初步接洽后，我们主要从几个关键点切入，获得业主认可：

1、业主方不认可我们的专业技术水平怎么办?

本项目是从0开始的，业主是不了解我公司专业水平的。我们第一步是想办法能和业主方相关技术领导人有见面的机会，由我公司的专业人员对业主方提出的问题、顾虑进行一一解答。能解决技术难点，满足客户所有实际需求，我们已经成功一半；

2、业主方对我们施工实力、施工经验不了解，怎么办?

在本项目交流过程中，我们会列出我们附近的在建工程、完工工程业绩，尽最大可能让业主方去现场了解，实地考察。用成功项目案例，解决客户信任、风险担忧；

3、同等价格，为什么客户会选择我们合作？

其实当时竞争还是很大的，有近10家同行参与。但因为我们介入项目较早，提前在技术、工程业绩等方面交流，在业主方心目中有一定加分；加之，我们在西南地区有一点知名度，在该项目所在的区域内，也有我们以往做过的业绩案例；最主要的是：我们能满足业主在技术方案、工期等方面的所有要求，技术方案在“质量、寿命、使用成本低“这几个关键要素的解决上也获得了业主认可。所以很顺利就在8月中标，签约了此项目，中标金额为220万，并于2021年10月进驻施工。主要工作为钢结构喷吵及涂料防腐、设备保温保冷、地坪做耐酸瓷板、污水处理站做环氧树脂玻璃钢等。

与RCC合作是从2013年开始的。RCC的信息非常精准、服务非常到位。每年，我们通过RCC都有3个以上项目签约，占公司业绩的20%。

四川通用华驰工程技术有限公司简介：

2012年，入驻四川成都市高新区。公司以强酸碱复杂介质环境防腐施工为主营业务，拥有集防腐材料的研发、生产、防腐施工方案的设计、施工于一体的专业团队。在航空、污水、化工、电力、冶金、制药、电子等行业的防腐工程中，树立了无数的样板工程。