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如何正确使用工程信息服务?
  • 掌握工程信息并不能保证您一定能赢取项目

工程信息可以大大节省销售人员花在寻找合适的项目上的时间和精力,而且专业的工程信息公司的广泛的信息渠道可以让企业掌握更多对口项目的资料,从而增加了客户赢取项目的机会。但工程信息只能起到一个辅助性的作用,能否赢取项目最终取决于公司的实力和信誉、产品质量和技术、销售人员的能力以及与决策方的关系。

  • 为什么我按工程信息上的联系方式联系客户却经常被拒绝?

项目负责人每天都可能接到大量的查询电话,很容易对陌生的来电产生抵触,往往会推说他不负责该项目甚至立即挂断电话。遇到这种情况千万不要气馁,如果觉得项目非常对口,就应该争取到对方的公司或工地登门拜访。

另外,我们的工程信息还列出了各专业的设计师(如建筑师、工艺设计师、电气工程师等)的联系方式,虽然这些专业的设计师对产品没有决定权,但由于他们有丰富的专业知识,因此他们所推荐的产品一般都会获得甲方的重视。您可以联系这些专业的设计师,争取让他们把您的产品设计到项目中或者推荐给甲方。设计师为了提高自身的专业水平也希望了解更多的新产品和优质的建材产品。如果您能够在设计师正在做项目设计的时候联系他们,他们会对您的产品介绍很感兴趣的。

  • 我如何从众多的工程信息中找到合适的项目?

一个优秀的工程信息网站可以允许客户按照项目的区域、省份、类别等条件来订阅的,这样不但可以节省订阅费用,更重要的是可以排除不相关的工程,节省筛选项目的时间。另外,优秀的工程信息网站还应该有使用方便的搜索工具,能够帮助客户快捷地搜索出对口的项目。另外,企业在打电话前要先分析一下项目的实际情况,如甲方是否有实力、项目是否对口以及自己产品的竞争优势,切忌盲目联系。


            
“RCC的信息查询帮我们解决了很多问题,反馈信息的速度很快,让我们销售省了不少力气。虽然有时也会出现覆盖不到的项目,但信息覆盖率和质量上在工程信息行业里是非常好的。”-- 欧文斯科宁全国销售经理 邓昌华先生      “RCC的项目信息准确率较高,客服人员态度好,响应快,各区销售使用下来普遍反映良好。另外,RCC提供的寻材信息以及月度报告也非常详尽,服务的专业度在信息行业中也是一流的。”-- 美标 (中国)有限公司全国销售总监 杨震先生      “RCC公布的项目信息准确度高,很多联系人都提供手机号码,大大提高了销售人员的工作效率。客服人员服务非常周到,查询项目也很及时。希望RCC能在二线特别是三线城市中进一步增加项目覆盖率,及时报道和更新这些城市更多的项目。”-- 霍尼韦尔(中国)有限公司市场部主管 袁夏女士      RCC的信息准确度很高,大大提高了我们的销售效率,对于大项目的报道很全面也很及时,把这么多信息能做到详细到这个程度已经相当不容易了.” -- 威乐中国北京分公司经理 刘劲先生      “RCC的客户服务反应非常快,给他们查的项目总能很及时地反馈给我们,大大缩减我们的工作量。RCC IT部门能够迅速按照我们的需求调整系统应用,也能很快地帮我们解决系统上的问题, 以前系统最多只能每页导出20个联系人,我们操作起来很不方便,后来RCC将每页可以导出的联系人数量增至200人,大大缩小了我们的工作量。” -- 盖泽工业商务拓展部经理 石钟琳小姐      “连续几年续约都是因为我们销售人员对瑞达恒的信息反馈不错,如果能针对我们的产品更细化就更好了。另外,对于瑞达恒客服人员的服务水平也是十分满意的,反馈特别及时。” -- 德国慧鱼集团市场部 钱庆小姐      “RCC带给我们最大的收获是为我们提供了很多与设计师沟通的机会,这对于我们的市场开拓是笔非常大的财富。” -- 法国法拉利技术织物公司首席代表 虞政先生      “RCC所提供的信息促进了公司的业务拓展,客服人员的反馈也很及时。” -- 曼宁家(上海)投资管理有限公司市场部经理 秦艺先生      “系统功能很强大,能方便的导出自己所需要的工程项目和联系人,准确性也不错,希望能再多报道一些基础建设工程,例如道路和桥梁等。” -- 埃肯国际贸易(上海)有限公司区域经理 杨磊先生      “RCC报道的工程信息对业务有一定帮助,信息量补充了公司原有资源的15%-30%。” -- 广州埃特尼特有限公司市场总监 龚勇勤先生      “各区域使用人都反馈信息质量不错,系统使用更加便捷,对待客户提出的要求客服的反馈也很及时,解决速度快,服务很好!” -- 博思格钢铁公司市场部经理 陈凤      “系统使用便捷,信息广泛且精准,服务快速且专业,助力快速实现智慧地球,RCC功不可没!” -- IBM(国际商业机器(中国)有限公司)大中华区产品经理 苏建鸿先生      “RCC信息平台覆盖面非常广泛,涉及的行业以及项目类型也非常全面;尤其是搜索特殊联系人方面,RCC提供了非常精准的搜索功能,让我们能以最快的速度找到我们需要的客户。希望RCC在新的一年里百尺竿头再接再厉,成为行业里最权威的信息平台,也成为我们与终端用户之间高效的链接纽带。” -- 飞利浦(中国)投资有限公司高级家居渠道发展经理 苑斌先生      “RCC强大的项目信息,精确到key person的联系方式,大大减轻销售做sourcing的工作量。项目信息准确率高,有中标的成功率,受益匪浅!我们对网站的服务非常满意,以至于你们的竞争对手一直打电话过来挖墙角,我们也予以拒绝,继续保持合作。” -- 格兰富水泵(上海)有限公司市场部 Cindy小姐      “RCC拥有很高的项目信息准确度,非常快速的信息反馈速度,大大提高了我们销售人员的效率,而 RCC关系网的创立更进一步加强了我们与其他销售从业人员之间的互动。” -- 吉博力(上海)贸易有限公司市场部总监 钱青先生      “跟RCC合作的几年让我们印象最深刻的是它优质的服务,各个区域的同事对它的信息质量整体评价还是比较高的。RCC对我们了解项目信息是一个有力的补充。” -- 霍高文建筑系统(广州)有限公司市场部经理 岑兰兰小姐      “与RCC合作已有几年了,从各区域使用人员反馈来看,无论从信息质量、系统操作、客户服务、问题解决速度等方面,均做得比较到位。是我们获取信息补充的一个很好的渠道。” -- 林德(中国)叉车有限公司市场部 贾丽华小姐      “瑞达恒信息覆盖面广,信息准确,更新及时,搜索系统细致而迅捷。除此之外,瑞达恒的客服人员态度热情,服务反馈及时。” -- 深圳市沃尔奔达新能源股份有限公司市场部经理 祝益平先生     
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